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   　2016年9月4號在廣州琶洲G10美博會如期舉行，期間來自東熙舒茜品牌聯合創始人邱璽錄女士，用了短短10分鐘的演講卻令現場掌聲如潮。那么這個邱璽錄是何許人也呢?

　　邱璽錄，1988年出生在河北。少小離家，曾在北京二炮幼兒園職教十年，當時月收入4000.。2015年六月開始進入微商領域。短短半年時間就組建5000人團隊。月流水賬達千萬，2016年6月因為種種原因放棄千人團隊，孤身一人。正式簽約舒茜，并且注冊了微信

　　Qiuxilu2014用來一些工作上的業務聯系與交流。

　　單看敢于放棄千人隊伍獨自一人就敢奔赴新的戰場，這樣的魄力也是值得讓人欽佩的。那么接下來讓我們來看看她得演講吧。

　　大家好，我是邱璽錄，朋友們都叫我璽錄。

　　2016年微商最火的一句話是什么?

　　我走過最長的路就是你的套路!套路無疑是今年微商講的最多的段子。

　　自然我也是套路里走出來的微商。你不建立套路你就要走進別人的套路。

　　好的套路叫系統，陷進去的叫套路!

　　我叫璽錄不玩套路

　　雖然我不玩套路但不代表我沒被套路玩過，曾經的我是一個十年的幼兒園老師，以前我是孩子王。現在我是微商團隊領頭人。曾經的工作環境決定了我注定是一個生活的簡單快樂的人。我放棄了那曾經簡單但薪資不高的工作，但十年工作環境造成我簡單直接的性格是改變不了的。我是2015年6月初入微商的。到現在微商做了一年零三個月的時間，但月流水也能達到千萬。我有今天的業績包括做微商第四個月就買了房子，我曾經的品牌業績也不錯但我卻在今年六月毅然分手第一個品牌步入創業二婚。為什么 舍棄穩穩賺錢的品牌選擇從零開始，發起舒茜品牌。因為我做微商最看重的就是質量和產量的保障。過度營銷，等著代理的錢買米下鍋的品牌合作中有太多的不愉快，最后選擇分道揚鑣。關于事業的 二婚璽錄更現實。必須要規避之前品牌的弊端與創業過程中的那些難過的坑。大家都知道二婚嫁不好還不如不離。所以我在這個事業二婚品牌選擇上選擇了和東熙集團和人福上市醫藥集團合作，這也是人福上市醫藥集團從97年上市以來第一次牽手的微商品牌。

　　有一個微商大咖總結過一段話

　　2014年微商撿錢時代靠的是運氣。

　　2015年微商賺錢時代靠的是實力。

　　2016年微商搶錢時代靠的是選擇。

　　既然大家都說 微商玩的就是套路那我可以告訴大家

　　套路也是可以選擇的?

　　天上掉下一個餡餅，往往地上就會砸出一個陷阱 。

　　所以第一個講的就是陷阱型套路!

　　投資有一句名言叫：莊家能賺錢是因為抓住散戶的人性弱點。

　　過度營銷就會造就虛胖品牌。

　　李嘉誠也有一句名言叫：永遠不要去賺最后一個銅板。

　　很多人看到什么品牌火了朋友圈天天有人刷就開始心動了也不去調查他的終端走的怎么樣?實力和模式怎么樣?結果就成為了微商團隊里傳說中的接盤俠。

　　很多人都有一個常見的弱點：就是 我認為。

　　對于很多品牌商和老板來說他們故步自封的活在自己的世界里，不去接受新鮮的事物就像井底之蛙一樣一直以為天就那么大。那么他們的代理看到的也不會是整片天空。這樣的品牌早晚會被淘汰。所以說思路決定出路，觀念決定貧富。

　　當然還有蛋糕型套路

　　實力品牌(這里我可以給大家分享一個小小的案例，是我的真實案例。我在做前一個品牌的時候，我死磕了一個有200多家美容院的老板都沒磕下來，我做了新品后卻只用了兩個字簽下了這個老板，這兩個字就是“人福”。這就是人福幾十年積攢下來的品牌效應。還有，你聽說過，一個產品入市不到一個月就加入有67個醫生代理的嗎?我團隊就是這樣所以我的代理們都親切的稱我為“邱院長”)

　　終端出口(你聽說過，作為一個微商，不發朋友圈，一個月卻賣了200萬的貨嗎?我旗下就有這樣一支團隊，一個半月的時間跟我從老品牌轉戰新品牌團隊，當時只有四十個人，但是她們一個半月一條朋友圈都沒發過，團隊就快速裂變到758位授權代理，這是微商的裂變能力，當然這也離不開品牌的實力和團隊的管理能力)提到團隊管理能力，我們還有完整的培訓裂變系統A3課程。

　　學習系統(我們有完善的學習系統。光是初級，就讓你在短短15天內快速裂變有八個代理，當然我們也不是空口白話，事實證明，我們的系統的達成率是有百分之70的。因為我們的培訓和管理真正的能做到點對點)

　　如今的微商拼的是一服務二管理三終端四永續。所謂的永續就是復購和產品開發創新能力，你不用擔心這幾個月你做完下半年你找誰做產品。或者你換去那家公司。東熙集團不光有強大的企業背書也有超強的開發團隊。不擔心沒后續。打個比方你自己做品牌投資個50萬可能你的利潤有一半25萬但這25萬你要運營你要管銷售你要管物流你要開發新團隊。但在你找個靠譜的公司像東熙集團這樣。你投資五十萬最少賺10萬這是純純的利潤，公司負責服務你的一切，如包裝你，給你提供培訓管理系統。給你嫁接資源落地終端。這就是為什么我不去自己開發品牌的原因，因為我是一個簡單快樂的人，我會在我擅長的領域賺應當屬于我的錢。團隊做得好，比那些“負翁”老板強多了。

　　經典的是最簡單的——復雜會造成浪費

　　真理是最簡單的——而效能源于單純

　　最有用的東西也是最簡單的——去除多余

　　成功從來都沒有那么個復雜

　　大道至簡適用于微商!

　　我的演講完畢，謝謝大家。